Neurovendas - Como vender mais e melhor
Entenda as 5 etapas de uma venda as diferenças na hora de vender para homens x mulheres e principalmente, como transcorrer cada etapa da venda de uma forma assertiva. Treinamento indispensável para gestores e equipe de vendas, tanto interna como externa.
O que você irá aprender
- - Diferença na hora de vender para Homens X Mulheres
- - Abordar de forma profissional
- - Gatilhos de vendas mais persuasivos
- - Montar um discurso de vendas matador
Tópicos Abordados
- - Introdução ao neuromarketing (teoria do cérebro trino, funcionamento, etc)
- - Diferenças entre vender para Homens e Mulheres
- - *Marketing sensorial no PDV (opcional por questão tempo - aumenta 1 hora)
- - 5 etapas do Atendimento (abordagem - sondagem - apresentação - negociação - fechamento)
- - Plano de Ação (Discurso de vendas)
- - Etapa 1: Abordagem = Como convencer alguém em 90 segundos (extraÃdo do livro com o mesmo nome)
- - Etapa 2: Sondagem = Dores do Cliente e Solução (um pouco da técnica SPIN Selling)
- - Etapa 3: Apresentação = Técnica CA-VA-BEN ou BENVACA
- - Etapa 4 e 5: Negociação e Fechamento = 7 Gatilhos de persuasão - O Mito do ESTà CARO!